江苏7位数18171期开奖: 品牌合作求雙贏

  • 三松正發生著什么

  • 品牌合作求雙贏

  • 發布時間:2017-1-9    文:

  • 江苏7位数开奖结果18115期 www.siyrrt.com.cn 活字印刷術出現以來,由于大量技術創新的不斷涌現,圖書出版業已經發生了翻天覆地的變化。最新的變化包括網上書店和電子圖書。但是很少創新可以像歐普拉品牌〔以美國家喻戶曉電視脫口秀主持人歐普拉·溫弗莉(OprahWinfrey)命名〕和出版商的合作那樣,為圖書銷售商和購買者創造如此好的效益。這個案例中,品牌合作的效益是通過廣為人知的溫弗莉(Winfrey)讀書俱樂部向讀者推薦圖書而獲得的。

    自該讀書俱樂部在1996年成立以來,僅蘭登書屋(RandomHouse)就增加了1億多美元的銷售額,但品牌合作的意義并不局限于此。一本小說,賣得好的話,也就是賣3萬本,但是那些帶有歐普拉認可標志的圖書通??梢月艫?0萬本或100萬本。

    在當今的商業運作環境中,品牌合作成為增加效益越來越重要的工具。

    除了削減成本,包括研發成本和營銷成本之外,品牌合作還可以迅速地將某個品牌的聲望、形象和受大眾認可的程度轉移到另一個品牌。簡而言之,它有助于迅速提升幾乎所有市場營銷環節的效果,從留下品牌最初印象到建立品牌忠誠度。

    大多數公司都曾經在品牌合作方面有過探索。但是幾乎沒有一家公司認識到其巨大的潛力。當然有許多種品牌合作的類型存在,在公司根據自身情況做出選擇之前,必須認真研究一下4種主要的類型。

    每個類型在創造消費者認可的水平和適用周期方面都有所不同,最重要的是,不同類型給企業帶來的風險也是不同的。這些風險包括投資的損失、品牌無形資產的縮減,和由于沒有采用其它更能獲利方案而帶來的機會成本。

    營銷型品牌合作

    從最基本的層面看,一個公司的品牌合作可以通過參加某些活動,使消費者把企業品牌和某個特定事件聯系在一起,如??松梨謔凸荊‥xxonMobil)冠名的??松梨詿缶緋?,以高通公司(Qualcomm)命名的高通體育場和與美國賽車聯合會聯系在一起的贊助商康薩可公司(Conseco)。

    得到大眾認可是品牌合作的出發點,許多企業也是從這里開始實施品牌合作戰略的。不管是聘請名人,如通用汽車公司的別克品牌請了泰格·伍茲(TigerWoods)做代言人;還是聘請值得信賴的機構,如佳潔士牙膏請美國牙醫協會做鑒定,這種方式使得彼此之間的關系非常簡單,只停留在支付一定費用和參加一些營銷活動的水平上,但對品牌的提升可以起到重要的作用。

    有時企業當贊助商可以帶來預料不到的機會。摩托羅拉贊助美國國家橄欖球聯合會后,被要求為在邊線上做指導的教練制作更有效和更舒適的耳機。這種新型的耳機,帶有非常醒目的摩托羅拉的標識,公司有能力解決通訊難題的形象得到進一步提升。

    要素組合式品牌合作

    當許多經理人在考慮品牌合作時,往往是在考慮品牌合作中的要素組合。部分原因是因為品牌合作的合伙人都希望突出自己,或是因為在這種類型的品牌合作中,合乎邏輯的合伙人往往是很明顯的,如公司目前的供應商或最大的客戶。因操作簡單和合伙人業已建立的良好關系使得這種類型品牌合作的投資低于其他幾個類型。

    這種類型的品牌合作對于其中某個合作者長久的成功是至關重要的。英特爾(Intel)和電腦制造商的合作就是一個經典的案例,198_9年以前,芯片制造商是直接向電腦制造商和電腦設計工程師們推銷產品,而不是直接針對最終的消費者。

    芯片在個人電腦中所起的作用舉足輕重,英特爾公司的營銷部經理丹尼斯·卡特(DennisCarter)決定公司有必要采取更好的方式來和最終消費者溝通??ㄌ嘏ο胝業揭恢址絞嚼創锏秸飧瞿康?,但在兩年的時間里,公司嘗試在處理器系列產品上使用傳統的傘形標識時卻遇到了困難。

    在386和486的商標?;ふ絞Ю?,卡特找到設計部門,在1991年的某個周末,他們提出使用“英特爾的芯”的標識。這種品牌合作的方案很快得到了廣泛的支持,開始是電腦制造商,后來消費者也非常贊同。由英特爾公司分擔營銷資金,戴爾公司和康柏公司等合作者都在廣告中添加了英特爾的標識,因為消費者對芯片品牌意識的產生,希望電腦使用英特爾芯片,這樣的合作令電腦制造商們得益非淺。到目前為止,2,700個被授權使用“英特爾的芯”標識的電腦制造商在這個廣告項目上已經花費了70億美元。

    這種要素組合的品牌合作成功的關鍵是,這個要素必須非常獨特,要么是得到?;さ淖ɡ?,如NutraSweet(糖類代用品,不含卡路里)或者萊卡(LYCRA);要么是占有絕對優勢的品牌,如曼越莓市場中的老大優鮮沛公司(OceanSpray)。由于消費者需求的存在,即使現在大多數包裝上已不再標明使用的是NutraSweet,NutraSweet依然是眾多產品的組成成分。

    價值鏈上的品牌合作

    另一種品牌合作的機會來自價值鏈上的合作,既包括水平方向的,也包括垂直方向的。這些合作者通?;崳顏嘰叢煲恢中碌奶逖?,而不是簡單地增加產品的新口味,這將大大提升消費者對品牌的認同水平,增加與其他品牌的差別,營銷型或要素組合的品牌合作不能做到這一點。

    在眾多選擇中,價值鏈品牌合作有三種方式值得企業認真考慮:產品-服務型、供應商-零售商型和聯合型。

    產品-服務品牌合作允許合作者分享特定的行業資格,同時也相互開放在先前不可能獲得的顧客資源。

    雅虎(Yahoo)和SBC通訊進行品牌合作,使分享的價值鏈更短、更強壯。這項交易將雅虎的品牌、高速的網絡門戶服務和SBC的電話網絡、技術優勢整合起來,共同開發數據網絡市場。這是為了配合雅虎公司的新戰略,使利潤來源多元化,降低對廣告收入的依賴程度。雅虎計劃在近幾年內將用戶數量擴大20倍,從50萬到1,000萬,其中和SBC等進行品牌合作所帶來的用戶將是其中重要的組成部分。

    供應商-零售商品牌共享美國連鎖零售商Target將自身定位為銷售有吸引力的、質量好的商品銷售商,直到幾年前,Target才開始邀請設計師兼建筑師邁克爾·格雷夫斯(MichaelGraves)為自己設計品牌合作的新產品。Target-Graves的品牌使合作雙方都得到來巨大的利潤,Target和世界頂級設計師的聯手也大大提升了自己的品牌。

    其他的價值鏈品牌合作可能沒有這么理所當然。濃咖啡和高速無線上網看起來似乎是個奇怪的搭配。但是星巴克(Starbucks)最近和無線網絡提供商T-Mobile和惠普公司合作,在自己的店里為顧客提供無線寬帶上網服務。這樣,T-Mobile和惠普就出現在占據了全世界主要街道的優質咖啡店里,而星巴克也將自己引領尖端科技的形象展示在公眾面前。

    這和賣咖啡有什么關系呢?當然賣咖啡是星巴克的主營業務,公司相信提供無線上網服務可以在上午吸引到更多坐在露天喝咖啡的客戶,這段時間正是星巴克在一天中的營業高峰期,從而增加公司的利潤。

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