体彩江苏7位数开奖时间:末路“英雄”如何崛起

  • 三松正發生著什么

  • 末路“英雄”如何崛起

  • 發布時間:2017-1-11    文:

  • 江苏7位数开奖结果18115期 www.siyrrt.com.cn ●案例分析

    “英雄”筆是一個老品牌,在和模仿者的競爭中,漸成老化品牌。世界經理人網站的用戶在討論中認為,英雄筆欲重振雄風,當務之急是針對變化的顧客需求進行產品創新,加強品牌管理,再造自己的競爭優勢。同時加快產品開發速度,加大維護權益力度,擺脫追隨者。而且,要停止為競爭對手做OEM這樣的失策之舉。

    針對顧客需求創新

    按照管理大師湯姆·彼得斯的觀點,企業的所有活動都應圍繞市場和顧客轉,要滿足顧客的特定需求,對顧客偏好的變化迅速做出反應。產品創新也不例外。

    英雄筆過去在產品設計上表現不錯,但是隨著時間的變化,人們對筆的需求發生了很大的變化,英雄需要加強的是不斷推出滿足不同顧客偏好的新產品,這是再造競爭優勢的有效方法。

    中原地產的“STEED”認為,筆在人們日常生活中的使用概率越來越低,如果僅僅把筆作為純粹的寫字工具,就比較難以發掘出新的市場增長點。英雄的管理者應該樹立新的經營思維,拓展"筆"這個產品概念的內涵和外延,把其作為一種文化的衍生品來經營。比如,可以考慮開發多種系列的產品:復古型,其外觀經典而復古;現代型,外型現代簡約;藝術型,外飾中國經典的景泰藍或者雕刻藝術……同時,在不同產品系列中注入中國文化的特點,比如可以推出"金陵十二釵藝術收藏系列"等,把更多的中國文化元素注入到產品中。

    “ManInBlack”建議,英雄筆要針對中高低端消費群,進行相應的創新。低端的消費群是老師、學生,他們使用筆的時間比較長。英雄筆可以推出符合人體學,適合長時間書寫的筆,并且以大批量、低成本和低價格的優勢搶占市場。高端消費群主要是成功人士,雖然他們大部分時間使用電腦,但在某些場合也需要筆,比如在簽署合同的時候。英雄可以利用現在的技術優勢,設計開發出個性化的、符合使用者身份的名筆。另外,英雄還可以針對新新人類開發出新一代的筆,如數碼筆、電子筆等等。

    再造品牌

    品牌曾經是英雄筆的一個競爭優勢,但現在,除了知名度還有些殘留,品牌美譽度和品牌忠誠度已大大下降,后兩者才是使品牌具有長期競爭力的關鍵。實際上,英雄筆已經具有良好的產品品質,完全可以通過加強品牌推廣和實施正確的品牌策略來提高美譽度和忠誠度。

    實施多品牌戰略如果一個英雄品牌要承載中高低檔三種消費層次的需求,難免會造成品牌內涵模糊不清,也就難以吸引到忠誠顧客。因此,世界經理人的網站用戶建議使用多品牌戰略。

    多品牌的戰略可以使企業根據品牌的功能性優勢來給品牌定位,瞄準獨立的目標人群,控制相應的市場領域而無須過多考慮它的功用是否適應于其他產品市場背景。

    “西山”指出,英雄應當針對細分市場采用子品牌,覆蓋不同的人群。而英雄這個品牌適合哪一個細分市場,則可以通過市場調研和分析來完成。

    “klose”建議英雄學習豐田的品牌戰略。豐田推出了高、中、低三個系列的產品來打壓其他廠家:凌志品牌走高端路線;皇冠、銳志走中端;花冠走低端。這樣的話能夠將產品的目標消費群拉大,在各個層次培育忠實的客戶群。

    加強品牌推廣與品牌體驗針對不同消費層次的顧客,英雄筆可以舉辦不同的市場推廣活動。比較有效的方式是通過品牌體驗,加強顧客對品牌的感受,這是獲得美譽度的一個重要方法。品牌體驗包括三個方面:產品體驗、外觀和體驗溝通。

    “西山”建議:針對高端市場,英雄可以與世界頂尖時尚品牌聯合開展發布會,甚至建立專門的體驗終端;針對年輕時尚人群,可以在各地時尚街區開展鋼筆書法大賽;針對中小學生,可以開展手寫的作文比賽等。以市場活動加深目標人群對品牌的了解以及認可程度。

    此外,通過與顧客面對面的溝通和交流,還可以收集顧客對產品的建議和意見,為產品的創新提供線索。

    擊退模仿者

    為了阻止模仿者的跟進,英雄筆一方面應該加快產品的開發與生產速度;另一方面也要建立起?;ぬ逑?,比如建立內部保密制度、制作防偽標志、開展維護權益的行動等等。

    設立壁壘營銷戰略專家高建華指出,新產品如果滿足了目標消費者的需求,就會暢銷。但如果有市場模仿者跟進的話,暢銷的產品就很可能出現不賺錢的情況。這時,就要在產品創新之前,預先設立壁壘,不管是利用專利還是利用價格,是利用技術還是利用工藝,以此提高模仿的難度。

    縮短開發周期福州某服飾公司的“射手淘淘”提到,英雄的新產品“從設計到投產,需要六個月的時間”,這個創新周期太長,會加大保密工作的難度。如果縮短新產品開發的周期,可以使模仿者來不及模仿。

    做好保密工作中山市某公司的“huangj3”指出,英雄成為很多制筆企業的“義務設計員”,表明公司在內部知識產權的管理特別是保密方面存在漏洞,需要立即開始內部的整飭行動。內蒙古工業大學的“塞外之虎”提出的解決方案是:加強和規范內部管理制度,落實產品項目責任制,對故意泄漏或變賣產品設計信息的人員要追究法律責任,做好產品技術設計保密工作。另外,還有讀者建議為高端產品設立防偽標志,并防止防偽技術泄密。

    打擊假冒偽劣產品派克筆也遭遇過假冒情況,他們采取的措施是,將整個產品銷售成本的1/3用來進行各種各樣的知識產權?;ば形?。

    英雄筆可以學習派克的經驗,加大維護權益的力度?!癶uangj3”建議英雄將維護權益法律化:成立法律事務部或者委托專業律師等,搜集證據,掌握主要仿冒廠商的情況,提起訴訟和賠償請求。其次,維護權益行動公開化:營造有利于裁決的社會氛圍,借助媒體和知識產權管理部門,展開知識產權維護行動;喚起民眾對于英雄鋼筆的品牌認同,將?;涑繕⑿燮放頻淖?。

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